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Bestseller im Bereich Marketing

Decoded - The Science Behind Why We Buy

Warum kaufen Kunden was sie kaufen? Wie kann das Kaufverhalten effektiv beeinflusst werden? Der englischsprachige Bestseller von DECODE UK Geschäftsführer Phil Barden nutzt die Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie, der Psychologie und der Neuroökonomie, um die Treiber und zugrunde liegenden Prozesse von Kaufentscheidungen besser zu verstehen. Darüber hinaus zeigt er Wege auf, wie Strategien und Maßnahmen konkret umgesetzt werden müssen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.

Portrait Decoded - The Science Behind Why We Buy

A perfect mixture of deep ideas from visual and decision neuroscience, and clear pictures of why those ideas matter for marketing.

Colin Camerer. Robert Kirby Professor of Behavioral Economics, Caltech
Portrait Codes – Die geheime Sprache unserer Produkte

Codes – Die geheime Sprache unserer Produkte

Warum nutzen wir beim Familienfest Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee? Warum trösten wir unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt? Warum erhöht ein Energy-Drink mit einem hohen Preis den Blutdruck stärker als ein 'billiger' Energy-Drink? Was ist der Code von Schokolade? Dieses Buch zeigt, wie Codes im Gehirn der Kunden wirken und dort Kauf-Entscheidungen beeinflussen und wie Sie diese Erkenntnisse für Ihre Marke nutzen können.

Was Marken erfolgreich macht

Warum kann Häagen-Dazs für eine Kugel Eis 2,10 Euro verlangen? Warum führt ein Monsterburger mit 1.500 Kalorien zu einer Börsenkurssteigerung von 50 Prozent, obwohl Gesundheit doch so hoch im Kurs steht? Warum floppen noch immer so viele Innovationen? Qualität, Preis-Leistungsverhältnis und Sympathie reichen heute nicht mehr aus, die Wirkung erfolgreicher Marken und Produkte zu erklären. Aber was ist das Geheimnis starker Marken? Wie und warum wirken starke Marken? Was macht sie erfolgreich?

Auf Basis der Erkenntnisse der Neuropsychologie zeigen die Autoren praxisnah und an vielen Beispielen, warum starke Marken wirken und wie dieses Wissen konkret in der Markenführung umgesetzt werden kann. Das Buch erklärt fundiert das Phänomen Marke und bietet eine völlig neue Perspektive für die Markenführung.

Portrait Was Marken erfolgreich macht

Die beschriebenen Erkenntnisse zur impliziten Wirkung von Marken geben die Möglichkeit, Marken neu zu verstehen und systematisch zu steuern.

Rolf Gilgen, Geschäftsführer Strategie, BBDO Düsseldorf GmbH
Portrait Wie Werbung wirkt:  Erkenntnisse des Neuromarketing

Wie Werbung wirkt: Erkenntnisse des Neuromarketing

Testverfahren zeigen, welche Spuren Marken und Werbung in den Köpfen von Kunden hinterlassen und was von ihnen wahrgenommen wird. Lesen Sie in diesem Buch, wie Sie Ihre Werbung so gestalten können, dass sie den Weg zum Gehirn des Kunden findet und sein Kaufverhalten positiv beeinflusst.

Portrait Psychologie der Markenführung

Psychologie der Markenführung

Wie wirkt die Marke? Für die Entwicklung langfristig erfolgreicher Markenstrategien sind Kenntnisse der psychologischen Wirkungen des Markenmanagements unverzichtbar. Dieser Sammelband bündelt erstmalig interdisziplinäre Beiträge von Top-Experten aus dem Bereich des Marketing und der Wirtschaftspsychologie.

Weitere Publikationen

Dr. Christian Scheier & Dr. Dirk Held

PD Dr. Martin Scarabis

  • Genschow, O., Florack, A, Chib, V.S., Shimojo, S., Scarabis, M. & Wänke, M.,
    Measuring Recognition and Approach Speed to Get Insights into Consumer Choice. Weiterführende Informationen in neuem Fenster öffnen To appear in: Basic and Applied Social Psychology.
  • Scarabis, M. & Schneider, J.
    Ursache statt Symptom. Vom Mehrwert impliziter Werbepretests für die Praxis. Weiterführende Informationen in neuem Fenster öffnen In: planung & analyse, 02/2009
  • Scarabis, M. & Heinsen, S.
    Die implizite Marketingebene implementieren. Weiterführende Informationen in neuem Fenster öffnen In: planung & analyse, 01/2009
  • Scarabis, M. & Heinsen, S.
    Implicit Diagnostics - Die Fenster zum Unbewusten öffnen. Weiterführende Informationen in neuem Fenster öffnen In Marketing Review St. Gallen 2008.
  • Florack, A., Scarabis, M. & Primosch, E. (Hrsg.),
    Psychologie der Markenführung. Vahlen Verlag 2007.
  • Scarabis, M. & Florack, A.
    Neue Einsichten durch neue Methoden: Reaktionszeitbasierte Verfahren in der Marken- und Werbeforschung. In Florack, A., Scarabis, M. & Primosch, E. (Hrsg.) Psychologie der Markenführung. Vahlen Verlag 2007.
  • Scarabis, M. & Florack, A.
    Steuerung der Markenkommunikation mit Hilfe psychologischer Modelle. In Florack, A., Scarabis, M. & Primosch, E. (Hrsg.) Psychologie der Markenführung. Vahlen Verlag 2007.
  • Florack, A. & Scarabis, M.
    How advertising claims affect brand preferences and category-brand associations: The role of regulatory fit. Psychology & Marketing, 2006.
  • Scarabis, M., Florack, A. & Gosejohann, S.
    When consumers follow their feelings: The impact of affective or cognitive focus on the basis of consumers’ choice. Psychology & Marketing, 2006.
  • Scarabis, M. & Florack, A.
    Wie manipulierbar ist die Urteilskraft. Neue Züricher Zeitung 28. Juli 2006.
  • Florack, A., Scarabis, M. & Gosejohann, S.
    Regulatory focus and consumer information processing. In Kardes, F. R., Herr, P. M. & Nantel, J. (Hrsg.) Applying social cognition to consumer-focused strategy. Mahwah, NJ: Erlbaum 2005.
  • Florack, A. & Scarabis, M.
    Warum ein Werbespot nicht nur gefallen sollte? Multimethodale Erfassung von Werbewirkungen. Wirtschaftspsychologie aktuell, 2004.
  • Scarabis. M. & Florack, A.
    Was denkt der Konsument wirklich? Reaktionszeitbasierte Verfahren als Instrument der Markenanalyse. Planung & Analyse, 2003.
  • Florack, A. & Scarabis, M.
    Psychologie der Werbung. Gehirn und Geist / Spektrum der Wissenschaft, 2002.

Johannes Schneider

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phil@decodemarketing.com
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Dr. Nick Carnagey
 
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